En 2022 Ducati derrotó a los dos principales campeonatos mundiales de motociclismo de velocidad, MotoGP y Superbike. Un doblete que tiene muy pocos precedentes en la historia de las motos, fruto de una ventaja tecnológica cada vez más marcada. Hace veinte años el Rojo era el pequeño Davide que desafiaba a los gigantes del Sol Naciente, ahora el horizonte está completamente volcado. La primacía de Borgo Panigale ya no vive de la intuición de técnicos brillantes, sino que es el resultado de colaboraciones tecnológicas del más alto perfil. Lenovo, el fabricante de PC líder en el mundo, ha estado junto a Ducati desde 2018. La compañía chino-estadounidense no es simplemente un patrocinador, sino también un socio de muy alto perfil, lo que ha permitido el acceso y desarrollo de tecnologías cada vez más avanzadas. Lara Rodini, Global Sponsorships and Activation Director de Lenovo, nos cuenta por qué el gigante industrial con una facturación de 71.600 millones de dólares en 2022 ha decidido apostar fuerte por el motociclismo.
¿Por qué decidiste invertir en MotoGP?
MotoGP es uno de los primeros contextos deportivos en los que ha invertido Lenovo. Comenzamos en 2018 con Ducati en el rol de socio tecnológico. En 2018 nos convertimos en patrocinador tecnológico de Dorna para el campeonato e-sport de MotoGP, a través de la marca Legion, nuestra línea de productos para los amantes de los videojuegos, y al año siguiente también en patrocinador tecnológico del campeonato de MotoGP también organizado por Dorna. En 2022 anunciamos nuestra entrada en la Fórmula 1 y también participamos desde hace tres años en el Campeonato Mundial de Superbikes, junto al equipo Aruba.it Racing – Ducati. El mundo de MotoGP es de alto rendimiento y está evolucionando tecnológicamente a una velocidad vertiginosa. El valor de la innovación continua es el punto estratégico en el que se centra Lenovo.
¿Por qué junto a Ducati?
Tenemos razones importantes. Por su parte, son dos marcas premium, reconocidas a nivel mundial. Comparten la misma pasión y la misma determinación así como las ganas de conseguir el resultado, de estar siempre por delante. Ambas compañías tienen como objetivo brindar a sus clientes la mejor experiencia en términos de rendimiento. No es solo un patrocinio vinculado a la inversión en marketing, hay mucho más. Nos hemos embarcado en un viaje juntos para apoyar Ducati corsé con el objetivo de mejorar su dominio a través de la tecnología. Estos cinco años de colaboración nos han permitido adquirir una posición cada vez más importante en el proyecto, convirtiéndonos en title partner. Comenzamos permitiendo que Ducati aumentara el poder de cómputo en el departamento de carreras, para respaldar el diseño y la aerodinámica. Luego aterrizamos en la pista, para la recopilación y el análisis de datos en tiempo real, en apoyo de las decisiones importantes que toma el equipo en un solo fin de semana de MotoGP. Pero no nos detenemos, estamos apoyando a Ducati en la implementación de la Inteligencia Artificial, el Teletrabajo y la activación del Remote Garage, el centro de control de las actividades de carrera directamente desde Borgo Panigale, que ya está en pleno funcionamiento.
¿Ducati utiliza las mismas máquinas que tenéis en el catálogo?
Seguro. Ducati es un campo de pruebas y apreciamos todas las sugerencias que recibimos para realizar mejoras, si es necesario. MotoGP es un entorno extremadamente exigente para nuestras soluciones.
¿En qué sentido?
Piense en los servidores. Están diseñados para funcionar en centros de datos con aire acondicionado a temperaturas de funcionamiento ideales. En los pits de MotoGP, en cambio, encontramos condiciones extremas: desde los 5°C de la mañana en Phillip Island, Australia, hasta los 40°C y la humedad tropical de Malasia. Los técnicos de Ducati utilizan portátiles Lenovo en la parrilla de salida, quizás cuando llueve. Así que es una prueba muy severa.
¿Cómo se gestiona el proceso de desarrollo de máquinas Lenovo?
Es bidireccional. Ayudamos a Ducati a ganar en la pista, Ducati ayuda a Lenovo a mejorar continuamente sus productos. Las carreras son un campo de pruebas muy difícil. Equipos de sobremesa, portátiles, estaciones de trabajo portátiles y servidores que necesitan trabajar con todo su potencial en condiciones muy diferentes a las de una oficina. El feedback que nos ofrece Ducati es fundamental.
¿La asociación tecnológica es seguida por Lenovo en Italia?
A nivel operativo sí: las pruebas de las máquinas y la relación permanente con los técnicos de Ducati se gestionan en gran parte desde Italia. Pero como es una inversión global, hay figuras de otras áreas geográficas que se implican absolutamente.
¿Cómo gestionas el marketing y la comunicación?
Incluso desde el punto de vista del marketing, la relación con Ducati es diaria, como si fuéramos un solo equipo.
¿Qué mensajes reciben los clientes de Lenovo?
Hay varios aspectos. El impacto tecnológico de la apuesta es evidente, pero es una inversión que también beneficia a la marca y su posicionamiento en el mercado. En la tienda, el cliente encuentra un Lenovo junto a los productos de la competencia y puede establecer una asociación inmediata con Ducati. Viene a través de la exposición de la marca, luego puede haber otra serie de actividades y comunicaciones que involucren a nuestros clientes de varias áreas del mundo. También compartimos constantemente nuestra experiencia sobre la tecnología que utiliza y desarrolla Ducati. En 1922 Ducati dominaba en todas partes, ganando los campeonatos del mundo de MotoGP y Superbike: las victorias hacían aún más fácil llegar al consumidor final.
¿Cuáles son las claves de la historia?
Diferenciamos el mensaje en función de la zona geográfica y es una mezcla de factores y herramientas. Activación 360 grados: marketing, comunicación en diferentes canales, más tradicionales y más innovadores, finalmente comunicación directamente en el punto de venta. El tipo de historia que contamos abarca todas las regiones: EE. UU., América del Sur, EMEA y Asia. La información es la misma, en todo caso, la empaquetamos de manera diferente en función de las características específicas de los diferentes mercados. En Asia y EE. UU. registramos un interés cada vez mayor, la historia en estas áreas es aún más detallada..
